optica
Bastante gente me ha escrito preguntando por este tema,

supongo debido a 2 factores, uno que he dicho que tuve una óptica propia hace ya tiempo, y 2 que los ópticos se van al paro y las condiciones de trabajo cada vez son más precarias (culpa vuestra por admitir esos salarios.)

Vale, comenzando con la idea personal, me semeja una MALA idea abrir una óptica ya, da lo mismo lo que tu hayas visto que se factura en la óptica que trabajabas, o bien en la cadena X etcétera no eres esa óptica, eres una óptica que comienza de cero, de cero en el peor instante sin una clientela de costumbre que es de la que viven los pequeños y sin una capacidad promocional como tienen las grandes.
No sé si leeríais el estudio de rigor, se hizo hace cierto tiempo en este país por la parte del CNOO, la conclusión de tal estudio era que sobran el veinticinco por ciento de las ópticas de este país, que hay una sobresaturación de oferta para una demanda fija y cada vez menor. (Yo creo que si cerráramos todas y cada una de las cadenas y no dejáramos abrir a ninguna habría trabajo digno para todos mas eh, lo digo acá por el hecho de que semeja que que lo afirme el instituto es tabú, me tacharían de desquiciada revolucionaria al menos).

Voy a procurar presentar los dos supuestos géneros de ópticas a los que se supone se dirige el mercado, y el motivo ( creo) no cuadras en ninguna y son mala idea las dos, aparte ciertas anotaciones que creo que son mala idea de cualquier forma.

-Óptica de precio; la salida “simple”, lentes y lentillas a un costo baratísimo, la matemática es bien simple, coger la calidad mínima que halles y ponerle unos beneficios muy altos que incluso de esta forma prosigan generando costos bajos a los ojos del cliente del servicio (like soloptical, multiópticas etc etcétera, obviamente para poder sostener los gastos fijos,local, luz, impuestos, protección de datos, reposición, portes, garantías etcétera. debes hacer un volumen muy grande, pues si bien a ti esa montura de sunoptic te cueste dos euros (o bien siete lo que vendas como gama media…engañando evidentemente) y esos cristales de Chaohao ciento veinte euros la pareja, y todo vendas a treinta euros gafa, (guau! un novecientos treinta y siete por ciento de beneficio!!) tendrás que vender muchas lentes y lentillas para llegar a final de mes. ¿Por qué razón no puedes hacer esto? simple, pues no eres absolutamente nadie, no sales en antena3 con anuncios terribles, ni en la radio todos y cada uno de los días del año, ni en groupon con ofertas continuas (groupon se queda el cincuenta por ciento de la oferta +IVA), y acepto que no tienes el capital para hacer una de esas campañas de forma continuada, hace unos años podrías haberlo hecho como el Señor Sixto de Soloptical (¿que van a pensar tus viejos pupilos de lo que haces ahora con tus trabajadores eh profe?, o bien como la familia de mafiosos de VisionLab (que las ópticas ahora les van de trasero, no se que tal las inmobiliarias…)
“Puesto que me hago una franquiciado VerdadesGaferas que eres una imbécil cerrada de miras” premio!! de qué manera no me había dado cuenta, esa es la solución…¿Alguna vez habéis visto los requisitos de uno de estos conjuntos? los mínimos, por ciento de facturación que se quedan, cuotas…el negocio de la franquicia solo le marcha a una de las 2 partes, al franquiciador, si no tienes claro eso la aventura de “empreperder” te viene grande.

-Óptica de “alta gama”: nos cambiamos de tercio totalmente, ahora lo que buscas son monturas buenas, cristales buenos (o bien no), y que tu centro afirme “acá te gastarás bien gastados los cuartos” desde el momento en que entran por la puerta, colores oscuros, muebles “Vintage”, terciopelo, ya sabéis de lo que hablo. El costo de tus monturas se termina de disparar, buscases marcas exclusivas que solo puedas tener tú en tu zona, con mucho diseño y mucha calidad, no vas a ser de Rayban o bien Tous, vas a ser de Oliver Peoples o bien Mykita (o bien de otras superchachis en plan Vinylize, CocoSong, Face a Face!), los cristales es ya otra cuestión puedes tenerlos de los malos pues a tu público le da lo mismo, solo procuran diseño, o bien asimismo desearán calidad en las lentes (monofocales freeform, antireflejantes de los altos de gama…).
Ahora los independientes (los que están y los que entran) acostumbran a apostar por esto, pues es muy poético, “me marcho a distinguir” y como venderé costoso si bien el beneficio será menor voy a sacar dinero, y como solo tendré estas marcas solo me lo van a poder adquirir a mi, mas en general se acostumbran a quedar a medias (“es que abonar un costo de ciento treinta euros montura se me va!!!”) es un deseo y no puedo. Esta clase de ópticas asimismo tienen unos gastos altos, el local no puede estar en un distrito, debe estar donde adquiere la gente con dinero, y esos locales no son asequibles, la decoración idem, y lógicamente el costo de las monturas de stock.
¿Por qué razón no es tu opción tampoco? pues esas ópticas ya existen, y ya tienen a su cartera de clientes del servicio fieles, y para rasguñar uno de ellos primero tendrás que lograr que entre (complicado) y después que se quede (complicadísimo).

Fallos comunes a ambas:

El gabinete, “voy a iniciar de cero y me marcho a plantar un gabinete de narices! con lo último, a fin de que mis clientes del servicio vean lo sanitario, valoren mi servicio, y afirmen joder que bien” fallo…error muy, muy gordo (y cuando llegue enero y la maquinaria sanitaria pase del diez por ciento al veintiuno por ciento de Impuesto sobre el Valor Añadido ya ni te cuento), a ver, de veras, experiencia personal y de amigos, la gente no valora eso, les da lo mismo, estamos en un país de paletos, gente que las lentillas mensuales las emplean cuatro, que lavan blandas con agua del grifo, que no van a hacerse controles médicos y eso que son sin coste….¿¿te gastarás veinte€,30000€,40000€,50000 euros (o bien hasta le infinito y más allí) para sacarle un beneficio de 0 patatero, y a sabiendas de que no te darán ni las gracias?? no caigas en la trampa del comercial de maquinaria de la distinción, si no se ve desde el escaparate no vende, y ya está. Si sabes emplear el retinoscopio, no te adquieras un coche, si hallas un javal de 2ª mano no te adquieras un topógrafo, si hallas la columna de 3ª mano no la adquieras de 2ª, y quitate la idea del retinógrafo o bien el OCT que no eres médico…aunque sepas más que alguno.

Otro fallo…el taller, NO comiences con un taller, jamás!, hasta el momento en que tengas un volumen de encargos ingente (ocho-diez montajes diarios), la maquinaria de taller es carísima, y adquirir de 2ª mano algo que padece tanto como una biseladora automática no te lo aconsejo pues te gastarás la diferencia con la nueva en reparaciones. Consulta a las casas de lentes y regateales a muerte el servicio de taller.

Último fallo (que se me ocurre), las lentillas, olvídate, sé por qué razón, la comunidad sabe por qué razón y tu deberías saberlo, no diré más.

Lo mires por donde lo mires y como lo propongas, abrir tu centro ahora es una mala idea, salvo que seas millonario a lo que te afirmaría “gástate los milloncejos en otra cosa mariposa”.

Y este ha sido el blog post de el día de hoy, largo, extenso, mas espero eludir algún trastazo económico esencial para más de uno.